Как продать машину – способы продажи

Думаете продать машину проще, нежели купить? Вы ошибаетесь. Процесс продажи такой же сложный, как и покупка. Быстро осуществить задуманный план владельцем автомобиля не получится.  В этом вопросе, как и в вопросе покупки автомобиля необходимо все продумать до мелочей, чтобы потом не чувствовать себя дураком.

Каждый автовладелец хотя бы раз в жизни сталкивается с вопросом продажи своего «железного коня». Причины возникновения такой ситуации у каждого разные и индивидуальные.  Но сегодня нас волнует не этот вопрос, а вопрос возможностей продать автомобиль за короткий срок и без лишней мороки. Что же касается вопроса цены, то здесь все зависит от самих покупателей и продавцов, и от состояния товара.

Человек, который обладает хотя бы небольшим запасом знаний в области продажи автомобилей, сможет эффективно и выгодно осуществить сделку.

Для возможности продажи автомобиля существует несколько способов — разместить объявление в интернете и СМИ о продаже автомобиля, воспользоваться услугами автосалона или авторынка, трейд-ин и перекупщики. Разберемся, какой из этих способов наиболее выгоднее.

Рассмотрим первый способ продажи автомобиля — размещение объявления.  Объявление можно разместить в интернете, в газете и на телевидении.

Газета и телевидение, наименее привлекательные способы быстрой продажи автомобиля. Во-первых, не всегда имеется возможность разместить фото товара, а даже если это получится, то оно будет черно-белое. Поэтому покупатель не сразу  отреагирует на это объявление. Во-вторых, такие объявления в основном платные и их стоимость зависит от количества слов. Многие люди любят экономить, и в этом случае сработает этот фактор. Это означает, что полноценно и привлекательно описать товар не получится (денег жалко).  Поместить объявление в газете или на телевидении можно как дополнительный способ поиска покупателя, к  основному выбранному.

Поместить объявление в интернете один из удачнейших способов продажи автомобиля. Сегодня всемирной сетью пользуется  больше миллиона людей и среди них обязательно найдется покупатель на автомобиль. Только, чтобы покупатель обратил внимание именно на ваш автомобиль, необходимо разработать интересное объявление с фотографиями.

Кроме того, существуют платные рекламные сайты, которые будут продвигать ваш товар. Например, за определенную плату ваша реклама будет находиться в 5 или 10 лучших или популярных объявлений о продаже. Это также привлечет потенциальных покупателей.

Зачастую продавцы чтобы быстрее продать свою машину выставляют объявление с не правдивой информацией и  отредактированным фото в фоторедакторе. Поэтому минусом этого способа размещения объявления о продаже является высокая вероятность быть обманутым продавцом. На первых же минутах разговора покупатель будет выражать недоверие продавцу до момента, пока сам не увидит машину.  Такое напряжение в отношениях между людьми приведет к тому, что продавец не справится с эмоциями и откажется продавать машину или нагрубит человеку.

Рекомендуется продавцам автомобилей выкладывать правдивую информацию, чтобы не попасть в черные списки сайтов продаж и не лишиться возможности продавать автомобиль.

Второй способ продажи автомобиля заключается в использовании услуг автомобильного рынка.  С одной стороны этот способ также считается одним из лучших, потому что вы самостоятельно занимаетесь вопросом продажи и непосредственно общаетесь с покупателем.  Цена на автомобиль зависит от его состояния.  В этом случае платятся деньги только за место на рынке.  Минусом этого способа является то, что реальных покупателей на авторынке встретить сложно. В основном  на авторынке скупкой автомобилей занимаются перекупщики и, чтобы продать им товар, приходится сбрасывать стоимость на 10%-20%. К сожалению,  именно с перекупщиками сталкиваются на рынках владельцы автомобилей.

Способ продажи автомобилей по системе трейд-ин (trade-in) используется во многих автомобильных салонах. Суть этого способа заключается в следующем: вы, как человек желающий продать автомобиль обращаетесь в автосалон, где вам предлагают приобрести новый автомобиль, а старый автомобиль пойдет в счет погашения первого взноса за новый.   На первый взгляд система достаточно интересная, потому что автовладелец получает одновременно две выгоды — продает старый автомобиль и покупает новый. При этом он не ездит по городу в поисках покупателей или нового автомобиля, не суетится с вопросами оформления документов и все вопросы продажи-покупки решаются в автосалоне за пару часов.  К минусу этого способа продажи автомобиля можно отнести тщательную проверку автосалоном  документов на автомобиль, оценочная стоимость должна полностью покрывать первоначальный взнос и машина не должна быть после ДТП. Перед покупкой автомобиля представители автосалона отвозят ее на технический осмотр, на котором могут выявить все дефекты и технические неисправности.

Поэтому для тех, у кого автомобиль «чистый» этот способ самый лучший, а у кого нет, он может вызвать некоторые трудности.

Кроме системы trade-in автосалоны могут предложить выкупить ваш автомобиль.  Этот способ быстрый, но не выгодный для продавца.  Владельцу необходимо найти автосалон, который бы предложил выгодную цену за товар.  Чтобы этот процесс прошел более быстро, во время поиска автосалона стоит обращать внимание на: популярность у людей, оборот, наличие СТО и современного оборудования. Кроме того, стоит почитать отзывы от клиентов и на их основании принимать решение.   Автосалоны принимают автомобили после ДТП и с небольшими техническими  неисправностями.

Еще один способ продажи автомобилей — перекупщики.  Этот способ выгоден больше самим перекупщикам, нежели продавцу машины.  Перекупщики опытные люди и способны преподносить информацию в нужной для них форме. Они способны обмануть продавца машины, а потом и последующего покупателя.

На сегодняшний день из всех перечисленных способов продажи машин наиболее выгодный считается trade-in, после него можно поставить размещение объявлений. Все остальные способы предназначены для людей, которые не боятся рисковать и быть обманутыми.